Quando começamos na bolsa de valores, existem diversas dúvidas que rondam a cabeça do investir? Devo investir em empresa A ou B? Qual setor escolher? Há como analisar a estratégia de investimentos daquela determinada companhia?
A verdade é que existem diversas formas de avaliar se uma empresa é saudável e está dando lucro. Para quem deseja montar um negócio e se começar a empreender, o bussines plan pode não apenas ser uma forma de avaliar uma determinada empresa, mas também de construir a sua própria empresa.
O que é o termo “business plan”?
O termo “business plan” vem do inglês e é basicamente a tradução do nosso famoso “plano de negócios”.
Considerado para além de um simples documento, o plano de negócios é uma ferramenta essencial para que se possa ter uma boa e ampla visão de todos os principais aspectos do negócio.
Construído logo que o empreendimento vai dando seus primeiros passos, não há regras nesse sentido, havendo sempre a possibilidade de revisões e de iniciar seu business plan independente do momento que a empresa se encontra.
- Leia também: Vale a pena investir em BDRs?
Como construir um business plan para o seu negócio?
Trace uma estratégia
É importante que a linguagem do plano de negócios seja tão objetiva quanto completa, compilando os principais conteúdos estratégicos, e excluindo pontos desnecessários de maneira geral.
Alguns pontos a serem levados em conta: visão do negócio; detalhamentos sobre objetivos; ideais; perspectivas de crescimento e metas concretas.
Detalhe objetivos e metas
Assim como introduzimos falando sobre a melhor forma de se expressar no business plan, percebemos o quanto é imprescindível pensar onde você pretende levar o seu negócio.
Passo a passo para criar seu bussines plan
Sumário Executivo
Resuma o que é o business plan da sua empresa. Você deve pensar com clareza pontos, como:
- Conceito e descrição do negócio;
- Diferenciais de mercado;
- Localização, caso possua sede física;
- Perfil dos colaboradores;
- Objetivos e metas;
- Missão, visão e valores;
- Produtos e/ou serviços oferecidos;
- Nicho de mercado no qual irá atuar;
- Descrição do público-alvo;
- Produção e logística dos produtos/serviços;
- Análises de oportunidades e ameaças do mercado;
- Investimento total e enquadramento tributário, dentre alguns outros itens.
Análise do mercado de atuação
O primeiro passo para a construção desse tópico é um bom estudo sobre o mercado onde seu negócio está inserido. Consultar ou contratar pesquisas de mercado com dados relevantes sobre o público-alvo será fundamental para ter um melhor dimensionamento da demanda e complexidades ao seu redor.
Nessa hora, vale consultar todos os dados confiáveis e trazer informações importantes dos clientes, tais como:
- Quem são meus clientes? PF? (B2C) PJ? (B2B);
- Dados demográficos e psicográficos;
- Frequência de consumo da solução;
- Onde e o que os leva a consumir minha solução?
Para pensar na concorrência e nos fornecedores existem pesquisas específicas que podem ser aplicadas e consultadas frequentemente, como:
- Qualidade da entrega do concorrente;
- Preço e atendimento;
- Condições de pagamento, SAC, descontos, NPS (Net Promoter Score).
- Forças e fraquezas — O que levaria meu consumidor a comprar ou não comprar dele(s)?
- Comparação dos diferenciais do seu negócio com o dos concorrentes
- Que tipo de fornecimento preciso e quem pode entregar
- Onde os encontro e quem são meus melhores fornecedores?
- Dentre outro fatores.
Plano de Marketing
Em qualquer bom business plan as estratégias de marketing devem estar muito bem definidas, de forma que fique em destaque o que e como será executado o plano de marketing como um todo.
Visando promover seus produtos/serviços, o plano é fundamental para que as vendas consigam correr conforme idealizado e o negócio começará a girar.
- É possível iniciar pensando nos seguintes pontos:
- O que é o produto/serviço em uma descrição detalhada;
- Relação custo x benefício;
- Destaques e diferenciais em relação aos concorrentes;
- Plano de distribuição;
- Público-alvo e como pretende atingi-los;
- Posicionamento da marca;
- Ações de prospecção e canais de comunicação;
- Estratégia de preços;
- Campanhas de vendas;
- Principais ações para escalabilidade.
Plano operacional
Aqui você irá descrever o funcionamento do seu empreendimento e tentar explicar melhor quais são os passos necessários para a venda efetiva do seu produto ou a prestação de serviço.
O ideal é começar pensando no quanto você consegue vender em um determinado período de tempo, pensando nos seguintes pontos:
- Qual o tempo demandado para a venda;
- Com quantos funcionários você conta hoje e suas qualificações;
- Equipamentos e demais materiais necessários no processo;
- Disponibilidade e prazos dos fornecedores;
- Capacidade de distribuição e armazenamento.
Plano Financeiro
Nesta parte é necessário incluir absolutamente tudo que você consiga pensar ao envolver as finanças do seu negócio, como os gastos, investimentos e capital de giro, etc. Pensar os custos e revisar as ações contidas no plano devem ser detalhado aqui.
Quer saber mais sobre o cenário de investimentos? Então preencha este formulário que um assessor da BBI Capital entrará em contato para mostrar as aplicações disponíveis!